Как автодилерам создавать привлекательные креативы с офферами в РСЯ

В digital-маркетинге автомобильных брендов часто встречаются однотипные креативы, которые не выделяются на фоне конкурентов.

Мы решили протестировать новый подход и разработать объявления для РСЯ, включив в них УТП, название марки автомобиля и дилера. Таким образом мы хотели привлечь к креативам больше внимания и повысить конверсию объявлений.

В этой статье мы поделимся опытом создания таких объявлений и расскажем о результатах наших тестов.

Давайте разберем, как мы создаем креативы для рекламы в РСЯ. Рассмотрим, как выбрать фотографию, что на ней написать и как скомпоновать все элементы в объявлении.

Как выбрать фотографию для креатива

При выборе фотографии мы рекомендуем следовать нескольким правилам.

Уникальность. Используйте свои, а не стоковые фотографии, так как пользователи лучше воспринимают уникальный контент.

В случае, когда нет возможности разместить оригинальные фотографии, можно брать стоковые. Мы рекомендуем покупать их с лицензией для соблюдения авторских прав и адаптировать под свою рекламу: добавить УТП, название марки и дилера.

Ракурс. Автомобиль, расположенный под углом — это наиболее удачный ракурс. Так пользователи смогут увидеть машину целиком.

Свободное место. Вокруг автомобиля должно быть свободное пространство, которое даст возможность обрезать фотографию под разные форматы объявлений в РСЯ.


— Пример неудачных фото. Не видно всю машину, вокруг нет места, которое бы предоставило возможность обрезать изображение под разные форматы.

— Пример удачных фото. Машина расположена под углом так, чтобы пользователь смог увидеть ее всю. Вокруг автомобиля достаточно пространства, которое позволит обрезать изображение под разные форматы площадок Яндекса.

Какую информацию нужно добавить на креатив

Большинство изображений в объявлениях — это фотографии или рендеры продаваемых автомобилей. Чтобы пользователь заметил именно наше объявление среди множества других, мы решили добавить на фотографии текст. Он состоит из двух частей: УТП + название марки автомобиля и название дилера.

УТП. В качестве УТП мы указываем:

• стоимость автомобиля,
• скидку / выгоду / привилегию и т. п.
• акцию, например, «КАСКО в подарок»,
• преимущество — одну из характеристик автомобиля. Например, светодиодная оптика, двухцветные диски, мультимедийная система и т. д.

В случае, когда сложно выделить УТП, можно заменить его на рекламное описание автомобиля, например: «Современный многофункциональный кроссовер», «Турбированный седан».

Название марки автомобиля и название автодилера. На креативе мы указываем марку автомобиля и название автодилера. Например, «„Москвич“ в Автограде». Название автодилера нужно разместить на креативе, если вы работаете с конкретным дилером, а не с маркой в целом.

Общие рекомендации по объявлениям

Есть несколько общих рекомендаций, которые мы рекомендуем соблюдать.

Размер объявления. Мы рекомендуем выбирать два стандартных варианта, которые подойдут для большинства площадок: 1080×1920 и 1080×1080 px.

Расположение основных элементов на изображении. Не стоит размещать ключевую информацию (фото автомобиля, УТП и название марки, дилера) у краев изображения, так как эта информация может обрезаться в разных форматах.

В Яндекс Директе есть функция, которая помогает избежать некорректной обрезки изображений. Это настройка смарт-центров. Смарт-центр — это область на фотографии со всей ключевой информацией. Система будет обрезать объявление так, чтобы не задеть смарт-центр. В этой области нужно разместить всю ключевую информацию.

Мелкие детали и текст. Простое и понятное изображения без мелких деталей и мелкого текста будет лучше восприниматься на разных устройствах.


— Пример неудачного расположения текста на креативе. Название марки автомобиля и УТП обрезались из-за того, что их расположили по краям.

— Пример удачного расположения текста на креативе. Рекламное описание, название марки и дилера расположены по центру, благодаря чему полностью поместились на объявления.

Мы тестировали гипотезу о том, что текст на креативах в РСЯ повысит эффективность объявлений. Тестирование проводили на двух проектах нашего клиента из Тюмени ДЦ «Автоград» — JAECOO и «Москвич».

С этим дилерским центром мы работаем с апреля 2023 года и уже рассказывали, как с помощью чат-лендингов приводили клиенту лиды по 6000—8000 руб., как расширяли воронку продаж с помощью РСЯ и как сделали продающий лендинг.

JAECOO

Мы тестировали новые креативы на этом проекте 2 недели. Так выглядели старые креативы:

Мы добавили на фотографии название марки и текст с УТП. На первом креативе — это стоимость автомобиля: «От 2 599 000 руб.» и акция: «КАСКО в подарок», на втором креативе — выгода: «Привилегия до 740 000 руб.» и такая же акция: «КАСКО в подарок».

Результат

Пользователи стали чаще кликать на объявление. Количество кликов по отношению к числу показов (CTR) выросло на 15%: с 1,25 до 1,44.

«Москвич»

Отечественные автомобили «Москвич» дилер продает в Тюмени и Кургане. Тестирование на этом проекте длилось месяц.

Так выглядели старые креативы:

Мы добавили на фотографии название марки, дилера, а также рекламное описание. На первом фото — «Современный многофункциональный кроссовер», на втором — «Мощный турбированный седан».

Результат

Пользователи стали чаще кликать на объявление. Количество кликов по отношению к числу показов (CTR) выросло в 3 раза.