Стратегия SEO-продвижения для федеральной сети ресторанов

SEO-продвижение не дает мгновенного результата — первые ощутимые изменения обычно становятся заметны через 4 — 6 месяцев. Чтобы не потерять это время впустую и не расходовать бюджет зря, важно с самого начала выбрать стратегию, которая соответствует специфике бизнеса и задачам проекта.

В этой статье рассмотрим основные типы SEO-стратегий, факторы, которые влияют на их выбор, и покажем на примере e-commerce проекта в B2C-сегменте, как правильно выбранная стратегия помогает развивать сайт и привлекать стабильный поток трафика.

Чтобы определить, какая стратегия SEO-продвижения подойдет вашему проекту, нужно ответить на три вопроса: Какая цель продвижения? Какой тип сайта? С кем предстоит конкурировать?


1. Цель продвижения (трафик, лиды, имидж)

Часто кажется, что главная цель — получить лиды. Но это не всегда так. Например, у новостных и контентных проектов главная цель — привлекать максимальное количество трафика. А у брендовых сайтов цель продвижения — улучшить имидж и повысить узнаваемость.


2. Тип сайта/бизнеса (тематика, размер и тип сайта ecom/услуги/контентный проект, тип бизнеса B2B/B2C)

Чтобы понять, к какому типу относится сайт, нужно посмотреть на целевые страницы сайта.

В e-commerce основное взаимодействие с пользователем происходит через каталог, карточки товаров, корзину и оформление заказа.

На услуговых сайтах — через формы заявок и звонки.

Контентные проекты часто ориентированы на информационный трафик и привлекают аудиторию через информационные статьи.

Также нужно учитывать тип бизнеса — B2B — работаете с юридическими лицами, B2C — работаете с конечными потребителями (с физическими лицами).


3. Конкуренты (особенности поисковой выдачи)

Посмотрите, кто находится в ТОПе выдаче по вашим ключевым запросам.

Например, по запросу «купить квартиру» в поисковой выдаче вы увидите агрегаторы с большим трафиком и развитыми поведенческими факторами.

Новому застройщику будет бессмысленно тратить бюджет на прямую конкуренцию. Лучше выбрать альтернативную стратегию и сосредоточиться на менее конкурентных, но целевых запросах.


Определив цели продвижения, тип сайта и конкурентную среду, можно перейти к выбору конкретной стратегии. Далее мы рассмотрим SEO-стратегии, которые выбираются в зависимости от этих факторов и позволяют эффективно масштабировать продвижение.

В нашем агентстве мы выделяем 5 основных стратегий SEO-продвижения. Они позволяют гибко подбирать подход под конкретные задачи проекта.

Когда мы работаем с проектами из B2C-отрасли, то выбираем стратегию из первых 4 вариантов.

Подходит для компаний, которые работают в одном регионе.

• Тип сайта/бизнеса: B2B, B2C, сайтам с услугами, автодилерам, сайтам ЖК;

• Суть стратегии: делать акцент на геозависимых запросах и работе с локальными факторами ранжирования;

• Рекомендации по семантике: 100 — 1000 локальных запросов всех типов частотности;

• KPI: хорошая видимость по узкой группе запросов, включая брендовые;

• Точки роста: повышение лояльности, полный охват спроса.

Подходит для бизнеса, который работает в нескольких городах.

• Тип сайта/бизнеса: e-commerce, B2C;

• Суть стратегии: продвигать сайт по каждому региону с учетом локальных различий;

• Рекомендации по семантике: 200 — 2000 запросов в каждом регионе;

• KPI: рост видимости в каждом регионе;

• Точки роста: техническая и внутренняя оптимизация под регионы.

Подходит проектам в узких нишах или с ограниченным бюджетом.

• Тип сайта/бизнеса: e-commerce, B2B/B2C;

• Суть стратегии: продвигать сайт по запросам с частотой менее 100 показов в месяц;

• Рекомендации по семантике: 2000 — 40 000 целевых низкочастотных и микрочастотных запросов. К низко- и микрочастотному спросу относятся запросы, у которых частота ниже 100 показов в месяц;

• KPI: рост целевого трафика;

• Точки роста: расширение семантического ядра, шаблонизация.

Подходит крупным проектам. Требует сильной внутренней оптимизации, авторитетного домена, постоянного контентного наполнения и работы над поведенческими метриками.

• Тип сайта/бизнеса: сайты с услугами, B2C;

• Суть стратегии: продвигать сайт по высокочастотным запросам, спрос которых измеряется в тысячах;

• Рекомендации по семантике: 30 — 300 конверсионных высокочастотных запросов;

• KPI: хорошая видимость по приоритетным запросам;

• Точки роста: анализ ТОПа выдачи, работа по всем группам запросов.

Важно отметить, что на одном проекте можно использовать сразу несколько стратегий. Например, если сайт продает продукцию (e-commerce) и оказывает услуги, то для разных разделов сайта нужно применять разные стратегии. Главное — чтобы стратегии не противоречили, а дополняли друг друга.


Чтобы показать, как мы на практике используем эти стратегии, разберем кейс B2C-проекта.

«Своя Компания» — федеральная сеть ресторанов с доставкой в нескольких городах России: Екатеринбурге, Верхней Пышме, Магнитогорске, Стерлитамаке и др.

Цель SEO-продвижения на этом проекте — привлечь целевой трафик и увеличить видимость в регионах, где есть доставка из этого ресторана.

Мы проанализировали поисковую выдачу и отметили 2 ключевые особенности.

По высокочастотным запросам, таким как «доставка пиццы», «доставка роллов» и т.д., поисковая система отдает приоритет региональным специализированным ресторанам — и нам предстояло конкурировать с ними.

Дополнительно усиливают конкуренцию расширенные сниппеты с Unicode-символами, эмодзи и иконками, которые активно применяют многие сайты в нише доставки еды их, так как это помогает привлечь внимание пользователей.

Учитывая эти особенности, для продвижения проекта мы решили совместить две стратегии. Стратегию № 2, которая основывается на мультирегиональности и эффективна для e-commerce проектов B2C, представленных в разных регионах. И стратегию № 3, суть которой — работа с низкочастотными и микрочастотными запросами.

Ключевые действия:

• оптимизировали сайт под регионы,

• расширили семантическое ядро низко- и микрочастотными запросами,

• создали шаблонизацию для карточек товаров.

Расскажем о них подробнее.

Для продвижения в регионах мы создали отдельные поддомены — адаптированные копии основного сайта, настроенные с учетом локального спроса. В каждом адресе поддомена мы использовали приписку с указанием региона. Например, ufa.svoya-kompaniya.ru, verkhnyaya-pyshma.svoya-kompaniya.ru и т.д. Это помогает сразу обозначить региональную принадлежность сайта и упростить его индексацию.

Каждый поддомен продвигаем как самостоятельный ресурс. Для этого мы настроили индивидуальные панели веб-мастеров и сформировали отдельные карты сайта sitemap.xml, которые помогают поисковым системам быстрее находить и сканировать страницы сайта.

Под каждую региональную версию собрали уникальное семантическое ядро и прописали ключевые запросы в метатеги title и description. Мы адаптировали тексты и ссылки, чтобы они вели на соответствующие региональные разделы меню.

Дополнительно мы улучшили привлекательность сниппетов в поисковой выдаче, добавив в метатеги эмодзи и символы. Так сниппет привлекает внимание пользователей и увеличивает количество переходов на сайт.

Эта стратегия позволяет точнее соответствовать запросам пользователей из конкретных регионов и повышать релевантность сайта в поиске. Мы регулярно отслеживаем позиции в каждом регионе и корректируем настройки, чтобы усилить видимость именно там, где это необходимо.

Проект работает в сегменте e-commerce и предлагает на сайте широкий выбор блюд. Чтобы охватить весь ассортимент, мы сосредоточились на продвижении по низкочастотным и микрочастотным запросам. Такой подход помогает привлекать пользователей, которые вводят конкретные запросы, например: «доставка том-яма», «паста карбонара на дом», «доставка салата Цезарь с курицей» и т.п.

Для реализации этой стратегии мы собрали расширенное семантическое ядро, которое включает все наименования блюд ресторана в разных формулировках. Благодаря этому сайт точнее соответствуем поисковым запросам пользователей и приносит дополнительный целевой трафик.

Поскольку в меню ресторана представлено большое количество позиций, а ассортимент регулярно обновляется, мы автоматизировали работу с текстами. Вместо ручного написания текстов под каждое блюдо мы внедрили шаблонизацию. Для этого создали универсальный текст, в который подставляем название конкретного блюда — например, «дорадо с лимоном», «карбонара» и т.д.

Мы разместили шаблонные тексты в описаниях карточек. Это повысило релевантность страниц для поисковых систем и привело дополнительный органический трафик.

По результатам продвижения:

• количество заявок выросло на 90%,

• целевой трафик на сайт увеличился на 36%,

• выросла видимость региональных поддоменов.

На скриншоте из Яндекс Вебмастера можно увидеть рост видимости региональных поддоменов сайта в региональной выдаче. Так, например, в Москве до SEO-оптимизации в результатах поиска отображалось всего 39 страниц, после оптимизации — 370. То есть видимость сайта в этом городе увеличилась в 9,5 раз.

Результаты SEO-продвижения напрямую зависят от выбранной стратегии. Чтобы подобрать эффективную стратегию именно для своего проекта, важно учитывать вашу бизнес-модель, тип сайта и уровень конкуренции в нише.

В статье мы рассмотрели 5 рабочих стратегий, которые применяем на практике, и на примере B2C-проекта показали, как комбинация нескольких подходов может значительно увеличить органический трафик.

Подробный разбор остальных стратегий SEO-продвижения, — смотрите в записи нашего вебинара.