Как создать лендинг для автодилера? Советы, инструкция, кейсы

Когда наступает время запускать контекстную рекламу, у маркетолога встает вопрос: а куда вести трафик?

Как правило, к этому времени у дилерского центра уже есть сайт от компании-импортера, который отвечает за поставку и дистрибуцию автомобилей на рынок страны. На нем размещается информация о моделях автомобилей и их комплектациях, история бренда и т. д. Этот сайт создается на основе шаблонной сборки, похож на сайты других ДЦ и не адаптирован под лидген.

По этой причине для запуска контекстной рекламы дилерского центра мы рекомендуем создавать отдельные лендинги, которые будут адаптированы под цели рекламной кампании. На таком сайте каждый блок с информацией направлен на то, чтобы пользователь совершил нужную маркетологу конверсию.

В этой статье мы расскажем, из чего должен состоять такой лендинг, какие этапы разработки он проходит внутри нашего агентства и покажем кейсы.

Разберем основные составляющие лендинга на примере наших лендингов для Geely Автоград и для Exeed Автоград.

Рассмотрим блоки в том порядке, в котором располагаем их на лендинге. Такой порядок, по нашему опыту, оптимальнее всего, так как плавно подводит пользователя к конверсии.

— Привлекательный заголовок с ключевым оффером на первом экране

В качестве главного оффера мы часто используем уникальное ценовое предложение, например: «Geely Monjaro от 3 794 990 руб.». Такое предложение сразу привлекает внимание потенциального покупателя.

— Преимущества покупки у дилера

Под блоком с главным оффером мы разместили основные преимущества покупки автомобиля у дилера. Они тоже видны на первом экране, поэтому пользователь сможет сразу с ними ознакомиться.

— Модельный ряд

Далее идет блок с модельным рядом. В качестве основного оффера в карточках автомобилей мы используем скидку, чтобы заинтересовать пользователя.

— Кредитное предложение

После блока с модельным рядом располагаем блок с кредитным предложением, где рассказываем об основных условиях получения кредита. Этот блок будет интересен тем, кто хочет взять автомобиль в кредит.

— Простая и удобная форма захвата лидов

Форму для захвата лидов мы сделали в минималистичном дизайне и с простым интерфейсом. Это позволяет пользователю быстро и легко оставить свои контакты.

Мы расположили ее после блока с кредитным предложением. К моменту, когда пользователь до нее долистает, он уже ознакомится с автомобилями, скидками, преимуществами и кредитными условиями. На этом этапе ознакомления с сайтом он уже будет понимать, интересно ли ему предложение дилера.

— Бонусы

После формы захвата лидов мы расположили блок с информацией о бонусной системе дилера. Этот блок показывает преимущества покупки у дилера.

— Дополнительные услуги

В качестве дополнительной услуги используем техобслуживание. Это предложение усиливает мотивацию пользователя обратиться в ДЦ.

— Контактная информация и карта

Мы рекомендуем оставлять полную информацию о дилерском центре: контактные данные, адрес и график работы. Пользователи сразу поймут, где находится ДЦ и в какое время туда можно приехать. Им не придется идти в другие источники, чтобы найти эту информацию.

Стоит использовать фото дилерского центра, чтобы посетителям было проще узнать его при личном визите и чтобы у них остался в памяти визуальный образ ДЦ.

Мы использовали интеграцию с Яндекс Картами. Это позволяет узнать не только адрес центра, но и посмотреть на карте, где он находится, проложить до него маршрут.

— Информационный блок

Если пользователь долистал до этого блока, он скорее всего заинтересовался предложением. Тут он может узнать ответы на основные вопросы и подробнее ознакомиться со скидками.

Далее поговорим об отдельных элементах, которые должны быть в лендинге.

— Поп-ап форма для захвата лидов

Поп-ап форма появляется, когда пользователь уже провел 30 секунд на сайте. За это время пользователь успеет изучить 3 блока с ключевой информацией и уже может захотеть оставить заявку.

— Качественные фотографии автомобилей

Использование качественных фотографий повышает доверие пользователей к дилеру по нескольким причинам:

• первое впечатление. Визуальный контент — это первое, что видит пользователь. Качественные фотографии создают ощущение профессионализма и внимания к деталям. Это внушает доверие к бренду и продукту;

• четкость и реалистичность. Качественные фотографии позволяют пользователю лучше понять, что он получит. Это снижает неопределенность и страхи, связанные с покупкой, поскольку пользователь видит реальное изображение того, что ему предлагает ДЦ.

— Призыв к действию (Call to Action)

В лендинге для Geely мы использовали несколько Call-to-Action — в зависимости от блока, в котором он расположен. В с модельным рядом мы использовали: «Получить предложение», в блоке с кредитным предложением использовали: «Получить консультацию», в блоке о сервисе использовали: «Записаться» и так далее. Так Call-to-Action становится релевантен блоку, где он расположен, что увеличивает конверсию.

— Дополнительные блоки

В лендинг для Exeed Автоград мы добавили блоки о продаже авто юридическим лицам и о продаже авто в лизинг по просьбе клиента.

Давайте рассмотрим, из каких шагов состоит создание лендинга в нашем агентстве.

① Анализ целевой аудитории

Изучаем потребности, поведение и предпочтения целевой аудитории, чтобы создать релевантный контент и дизайн.

② Изучение конкурентов

Анализируем конкурентов, чтобы определить их сильные и слабые стороны и найти уникальные возможности для нашего лендинга.

③ Создание прототипа

На прототипе обозначаем последовательность блоков и расположение элементов в каждом блоке. На этом этапе мы получаем представление, как будет выглядеть будущий лендинг.

Наличие прототипа сайта позволяет:

• найти ошибки в лендинге на ранних этапах. Это может быть нелогичная структура, слишком большое или недостаточное количество информации и т.д.
• сделать коммуникацию между командой и клиентами эффективнее, так как наличие прототипа дает общее понимание проекта.
• оценить структуру, визуал и удобство сайта до его запуска.

Все это позволяет на этапе прототипа понять, решает ли сайт поставленные задачи и цели.

④ Наполнение контентом

Наполняем лендинг контентом: вставляем фото, офферы и тексты.

⑤ Дизайн

Разрабатываем визуальный стиль и интерфейс, который обеспечивает легкость использования сайта и восприятия контента.

⑥ Веб-разработка

На этом этапе у нас уже есть готовый макет страницы, и мы делаем из него работающий сайт в интернете.

⑦ Тестирование на всех устройствах и браузерах

Проверяем корректность работы лендинга на разных устройствах и браузерах, чтобы убедиться в его доступности для всех пользователей.

⑧ Запуск

Запускаем лендинг.

⑨ SEO-оптимизация

Проводим работы по SEO-оптимизации сайта для того, чтобы поисковые системы лучше индексировали сайт, и, как следствие, увеличился органический трафик.

Разберем несколько успешных кейсов по созданию лендингов из нашей практики.

Geely Автоград

Мы сделали лендинг для Geely Автоград — официального дилера автомобилей Geely в Тюмени.

На лендинге присутствуют все базовые элементы: основное УТП, модельный ряд, призыв к действию, преимущества покупки у дилера, встроенная и всплывающая формы захвата лидов, контакты центра и интеграция с картами.

Мы вели на лендинг аудиторию РСЯ, которая интересовалась автомобилями и настроили ретаргетинг по тем, кто ранее контактировал с рекламой или заходил на сайты дилера.
На Поиске мы охватили аудиторию, которая ищет автосалон дилера, бренд авто в данном регионе, конкретные модели бренда и периодически конкурентов.

Лендинг показал свою эффективность. После его запуска количество заявок увеличилось более, чем в 2 раза. Конверсия лендинга составила 2,5%, а стоимость лида оказалась ниже средней на проекте на 30%.

Hongqi Автоград

Мы сделали лендинг для бренда бизнес-класса, который появился на российском рынке совсем недавно — Hongqi.

У этого лендинга такая же структура, что и у прошлого:

• первый экран с основным оффером: «Hongqi H5 от 3 800 000 руб»;
• преимущества покупки у этого дилера;
• модельный ряд;
• встроенная форма захвата лидов;
• блок с преимуществом в виде сервисного обслуживания;
• интеграция с картами;
• адрес, контакты и фото дилерского центра.

Изначально для этого ДЦ мы вели трафик с Поиска на официальный сайт дилера, а с РСЯ — на чат-лендинг. Но кампании не приносили заявок.

Мы сделали лендинг с понятными и доступными для клиента выгодами и ценами и с простой формой захвата лидов. Перевели весь трафик с Поиска и РСЯ на лендинг.
После запуска лендинга мы начали получать больше заявок. Нам удалось снизить их стоимость в 2 раза и увеличить количество.

N.B! В данном кейсе лендинг сработал эффективнее чат-лендингов в канале РСЯ, потому что бренд для российской аудитории неизвестный и чат-лендинг давал слишком мало информации пользователю для совершения конверсии. Зато новый лендинг отлично справляется с задачей лидогенерации. Подробнее о том, как мы работаем с РСЯ и чат-лендингами — читайте здесь.

Формат лендингов, описанный выше, является эффективным инструментом для сбора лидов с контекстной рекламы. Однако, чтобы максимально повысить конверсию, необходимо избегать распространенных ошибок, которые часто допускают при разработке лендингов для дилерских центров:

① Наличие лишнего контента

Не перегружайте лендинг избыточной информацией. Чтобы пользователь не потерялся и совершил нужную нам конверсию, лендинг должен предоставлять только самую важную информацию: модельный ряд, актуальные скидки и кредитные предложения.

② Отсутствие уникального торгового предложения (УТП)

Для повышения эффективности лендинга важно сформировать УТП, ориентированное на интересы целевой аудитории. Мы рекомендуем использовать уникальные ценовые предложения, например: «Geely Tuggela от 3 319 990 руб.» или выгодные условия рассрочки: «Omoda C5 за 25 000 руб. в месяц». Лендинг без четкого УТП будет иметь низкую конверсию.

③ Использование стоковых фотографий

Избегайте применения бесплатных и популярных стоковых изображений. Такие фотографии могут вызывать недоверие и негативную реакцию у пользователей, так как они часто встречаются в интернете и уже приелись аудитории.

Следуя этим рекомендациям, вы сможете создать лендинг, который будет приносить конверсии.