SEO-стратегии для продвижения автобизнеса в B2C

SEO-продвижение — это системная работа, результаты которой обычно появляются спустя 4 — 6 месяцев. Чтобы не потерять это время впустую и не расходовать бюджет зря, важно с самого начала выбрать стратегию, которая учитывает особенности вашего бизнеса и цели проекта.

В этой статье мы рассмотрим основные типы SEO-стратегий, факторы, которые определяют их выбор, и на примере двух кейсов из сферы автобизнеса покажем, как правильно выбранные стратегии помогают сайту расти и привлекать целевой трафик.

Чтобы определить, какая стратегия SEO-продвижения подойдет вашему проекту, нужно ответить на три вопроса: Какая цель продвижения? Какой тип сайта? С кем предстоит конкурировать?


1. Цель продвижения (трафик, лиды, имидж)

Часто кажется, что главная цель — получить лиды. Но это не всегда так. Например, у новостных и контентных проектов главная цель — привлекать максимальное количество трафика. А у брендовых сайтов цель продвижения — улучшить имидж и повысить узнаваемость.


2. Тип сайта/бизнеса (тематика, размер и тип сайта ecom/услуги/контентный проект, тип бизнеса B2B/B2C)

Чтобы понять, к какому типу относится сайт, нужно посмотреть на целевые страницы сайта.

В e-commerce основное взаимодействие с пользователем происходит через каталог, карточки товаров, корзину и оформление заказа.

На услуговых сайтах — через формы заявок и звонки.

Контентные проекты часто ориентированы на информационный трафик и привлекают аудиторию через информационные статьи.

Также нужно учитывать тип бизнеса — B2B — работаете с юридическими лицами, B2C — работаете с конечными потребителями (с физическими лицами).


3. Конкуренты (особенности поисковой выдачи)

Посмотрите, кто находится в ТОПе выдаче по вашим ключевым запросам.

Например, по запросу «купить автомобиль» или «купить квартиру» в поисковой выдаче вы увидите агрегаторы с большим трафиком и развитыми поведенческими факторами.

Автодилеру и застройщику будет бессмысленно тратить бюджет на прямую конкуренцию. Лучше выбрать альтернативную стратегию и сосредоточиться на менее конкурентных, но целевых запросах.


Определив цели продвижения, тип сайта и конкурентную среду, можно перейти к выбору конкретной стратегии. Далее мы рассмотрим SEO-стратегии, которые выбираются в зависимости от этих факторов и позволяют эффективно масштабировать продвижение.

В нашем агентстве мы выделяем 5 основных стратегий SEO-продвижения. Они позволяют гибко подбирать подход под конкретные задачи проекта.

Когда мы работаем с проектами из B2C-отрасли, то выбираем стратегию из первых 4 вариантов.

Подходит для компаний, которые работают в одном регионе.

• Тип сайта/бизнеса: B2B, B2C, сайтам с услугами, автодилерам, сайтам ЖК;

• Суть стратегии: делать акцент на геозависимых запросах и работе с локальными факторами ранжирования;

• Рекомендации по семантике: 100 — 1000 локальных запросов всех типов частотности;

• KPI: хорошая видимость по узкой группе запросов, включая брендовые;

• Точки роста: повышение лояльности, полный охват спроса.

Подходит для бизнеса, который работает в нескольких городах.

• Тип сайта/бизнеса: e-commerce, B2C;

• Суть стратегии: продвигать сайт по каждому региону с учетом локальных различий;

• Рекомендации по семантике: 200 — 2000 запросов в каждом регионе;

• KPI: рост видимости в каждом регионе;

• Точки роста: техническая и внутренняя оптимизация под регионы.

Подходит проектам в узких нишах или с ограниченным бюджетом.

• Тип сайта/бизнеса: e-commerce, B2B/B2C;

• Суть стратегии: продвигать сайт по запросам с частотой менее 100 показов в месяц;

• Рекомендации по семантике: 2000 — 40 000 целевых низкочастотных и микрочастотных запросов. К низко- и микрочастотному спросу относятся запросы, у которых частота ниже 100 показов в месяц;

• KPI: рост целевого трафика;

• Точки роста: расширение семантического ядра, шаблонизация.

Подходит крупным проектам. Требует сильной внутренней оптимизации, авторитетного домена, постоянного контентного наполнения и работы над поведенческими метриками.

• Тип сайта/бизнеса: сайты с услугами, B2C;

• Суть стратегии: продвигать сайт по высокочастотным запросам, спрос которых измеряется в тысячах;

• Рекомендации по семантике: 30 — 300 конверсионных высокочастотных запросов;

• KPI: хорошая видимость по приоритетным запросам;

• Точки роста: анализ ТОПа выдачи, работа по всем группам запросов.

Отлично подходит для B2B, эффективен для длинного цикла сделки и сложных продуктов.

• Тип сайта/бизнеса: сайты с услугами, контентные проекты, B2B;

• Суть стратегии: регулярно публиковать полезный экспертный контент, который приводит трафик, работает на узнаваемость и доверие;

• Рекомендации по семантике: 30 — 300 высокочастотных запросов + 2000 — 40 000 низкочастотных запросов;

• KPI: рост трафика и конверсий;

• Точки роста: развитие экспертного контента, фокус на E-E-A-T (опыт, экспертность, авторитетность, надежность).

Важно отметить, что на одном проекте можно использовать сразу несколько стратегий. Например, если сайт продает продукцию (e-commerce) и оказывает услуги, то для разных разделов сайта нужно применять разные стратегии. Главное — чтобы стратегии не противоречили, а дополняли друг друга.


Как мы задействовали эти стратегии в проектах читайте в наших материалах:

• в этой статье мы рассказывали про SEO-продвижение B2B на примере кейса интернет-магазина Lift House. Этот проект мы продвигали по низкочастотным и микрочастотным запросам;

• здесь — про SEO-продвижение для e-commerce проекта из B2C-отрасли на примере кейса сети ресторанов «Своя Компания». Мы совместили стратегию мультирегиональности и продвижение по низкочастотным и микрочастотным запросам;

• в этом материале — про SEO-продвижение B2C-проекта на примере сайта сервисного обслуживания автомобилей. Для него мы использовали 3 стратегии: локальный бизнес, продвижение по низкочастотным и микрочастотным запросам и продвижение по высокочастотным запросам;

• здесь — про SEO-продвижение услугового B2B-проекта на примере сервиса электронного документооборота Nopaper. Этот проект мы продвигали по стратегии контентного маркетинга.

Стратегии SEO-продвижения отличаются в зависимости от задач и типа бизнеса. При этом в автобизнесе чаще всего встречаются два типа сайтов, для которых набор эффективных стратегий будет различаться. Рассмотрим их подробнее.

Существует два типа сайтов автобизнеса, с которыми мы чаще всего работаем:

1) сайты официальных дилеров — это площадки с подробной информацией по каждой модели автомобилей с описанием, техническими характеристиками, комплектациями, цветами и другими деталями. Главная задача таких ресурсов — показать бренд и его линейку максимально подробно и удобно для потенциального покупателя;

2) сайты-витрины — как правило, это сайты автосалонов, которые работают с новыми и подержанными автомобилями. Они часто бывают мультибрендовыми и выполняют роль витрины, где пользователи могут подобрать авто по параметрам, сравнить варианты и быстро выйти на контакт с менеджером.

У каждого типа сайта своя логика продвижения. В следующих кейсах мы разберем, как именно работает продвижение каждого из них.

«Дебрянск Авто» — официальный дилер CHERY в Брянске. У дилерского центра появился новый сайт, и перед нами стояла задача вывести его в ТОП поисковых систем, увеличить целевой трафик и количество заявок на покупку авто и сервисное обслуживание.

Сайт официального дилера — это ресурс примерно из 20 страниц с моделями автомобилей и описанием услуг. На страницах автомобилей подробно рассказывается о преимуществах, характеристиках и прилагаются фото. Такой формат подачи информации показывает клиенту ценность автомобиля, поэтому для продвижения подходят методы, аналогичные сайтам с услугами: сбор семантического ядра с коммерческим уклоном и оптимизация страниц под локальные запросы.

Первым шагом мы проанализировали поисковую выдачу и увидели, что по высокочастотным запросам, которые связаны с покупкой и обслуживанием автомобилей, поисковые системы показывают аналогичные сайты официальных дилеров в регионе. Это означало, что нашему проекту предстояло конкурировать именно с ними.

Исходя из этой особенности и учитывая, что сайт относится к категории B2C-проектов в сфере услуг, мы выбрали две стратегии продвижения:

• Стратегия № 1 — локальное продвижение: чтобы обеспечить локальное присутствие и занять позиции по запросам с привязкой к Брянску, поскольку пользователи ищут официального дилера именно в своем городе;

• Стратегия № 4 — продвижение по высокочастотным коммерческим запросам: чтобы привлечь аудиторию по более общим запросам, связанным с автоуслугами, например, «автосервис», «кузовной ремонт», «замена масла». Конкуренция по этим запросам выше, но и потенциальных клиентов больше.

Что мы делали:

• собрали семантическое ядро с привязкой к региону и акцентом на коммерческий спрос,
• оптимизировали посадочные страницы, чтобы повысить текстовую релевантость,
• нарастили ссылочную массу,
• провели техническую оптимизацию.

Расскажем о работах подробнее.

Семантическое ядро — это список запросов, по которым потенциальные клиенты могут находить сайт в поисковых системах.

Чем точнее подобраны ключевые запросы, тем эффективнее можно оптимизировать теги, заголовки и тексты на сайте, чтобы они совпадали с потребностями пользователей. В итоге на сайт будет приходить больше качественного органического трафика, у сайта будут хорошие поведенческие метрики, и поисковые системы будут продвигать его на более высокие позиции выдачи.

Поскольку дилер продает автомобили в Брянске, мы начали продвижение с локального SEO. Его цель — продвигать сайт в поиске именно по региональным запросам, чтобы на сайт приходили местные пользователи.

С помощью Яндекс Вордстат мы собрали семантическое ядро из 452 ключевых слов и фраз. Запросы включали упоминание города — это важно для продвижения локального бизнеса: такие запросы максимально точно отражают потребности аудитории и помогают поисковым системам понять, в каком регионе работает компания.

Ключевые слова и фразы мы объединили в 17 тематических групп, например:

• по каждой модели авто (ARRIZO 8, TIGGO 8 PRO е+, TIGGO 7 PRO MAX и т. д.) — «чери аризо 8 цена», «chery tiggo 8 pro max в брянске»;

• тест-драйв — «chery tiggo 8 pro тест драйв», «чери тигго 7 про тест драйв»;

• сервис — «техническое обслуживание чери», «пройти то chery», «официальный сервис чери», «chery tiggo замена ремня грм», «чери тигго замена задних тормозных колодок»;

• запчасти — «брянск запчасть чери», «каталог запчастей чери», «запчасти chery», «купить запчасти на чери»;

• кредит — «чери тигго 8 про кредит», «купить чери в кредит», «chery кредит»;

• общие запросы — «chery брянск», «chery брянск официальный дилер», «чери брянск», «купить чери», «chery дебрянск», «дебрянск авто официальный дилер chery».

Каждую страницу сайта мы оптимизировали под определенную группу ключевых слов. Такой подход помогает страницам сайта раскрывать тему полностью, а значит дает больше шансов попасть в целевой запрос пользователя.

Также на основе семантического ядра мы прописали метатеги Title и Description, чтобы получить красивые сниппеты — это короткие описания страниц, которое показываются в выдаче.

Алгоритмы поисковых систем отдают приоритет сайтам с уникальной и полезной информацией. Они учитывают, насколько полно ресурс отвечает на запрос пользователя и избегает ли он дублирования контента.

Чтобы соответствовать этим требованиям и системно развивать сайт, мы разработали контент-план. В нем определили, какие материалы необходимы сайту, в каком объеме их следует публиковать и под какие запросы стоит создать новые страницы.

Параллельно мы работали над внешним продвижением — размещали ссылки на сторонних ресурсах, чтобы повысить позиции нашего сайта в поисковой выдаче.

Поисковые системы воспринимают внешние ссылки как показатель доверия: чем больше авторитетных источников указывает на сайт, тем выше его ценность для пользователей и тем лучше он ранжируется. При этом важно, чтобы рост ссылочной массы был постепенным — резкие скачки могут вызвать подозрение алгоритмов и привести к санкциям.

Для сайта дилерского центра наращивание ссылочной массы имеет важное значение по нескольким причинам:

• Привлечение целевого трафика. Мы размещали ссылки на автомобильных, например, roads.ru, usedcars.ru, ambox.ru и других. На этих ресурсах сидит целевая аудитория, которая интересуется автомобильной тематикой;

• Поддержка локального SEO. Ссылки с локальных ресурсов (городских порталов, справочников и местных СМИ) помогают повысить видимость сайта среди аудитории, которая живет в вашей области.

Чтобы отобрать площадки для размещения, мы использовали биржу miralinks.ru. Она подбирает источники на основе их технических показателей — уровня трастовости (доверия) и уровня спамности.

За весь период работы мы разместили 53 статьи со ссылками.

За 1,5 года продвижения (с февраля 2023 по июль 2024) мы увеличили поисковый трафик в 7 раз — с 243 до 1643 переходов. Самое большое число переходов получили в апреле 2024 года — 1787.

Автосалон «Автобери» входит в группу компаний «Армада-Авто» — одного из крупнейших автодилеров в Ульяновске. Салон работает в Ульяновске и Димитровграде — принимает автомобили на продажу, помогает с оценкой, подготовкой и оформлением документов.

У клиента был сайт на онлайн-платформе для продажи автомобилей — TradeDealer. Сервис уже включал все необходимые инструменты для сделки: витрину автомобилей, оценка авто под выкуп, расчет кредита, одобрение, страхование, бронирование и оплату онлайн. Но сайт был новым и еще не продвигался в поисковых системах. Нам нужно было повысить видимость сайта в регионах присутствия автосалона, увеличить целевой трафик и количество заявок с поиска.

Такая стратегия позволила сделать сайт релевантным для аудитории конкретных регионов и повысить его видимость в поиске. Мы регулярно отслеживали позиции в каждом регионе и при необходимости корректировали настройки.

Сайт расположен на платформе TradeDealer, и это упрощало работу над ним. Мы за пару кликов могли размещать и редактировать тексты на сайте. Благодаря удобной админке клиент также мог самостоятельно и быстро вносить изменения.

Сайт ранее не продвигался в поисковых системах, поэтому у него отсутствовали обратные ссылки. Чтобы исправить это, мы начали выстраивать ссылочный профиль — публиковали материалы с упоминанием сайта сторонних авторитетных площадках.

Для подбора площадок использовали биржу miralinks.ru. За весь период работы мы разместили 18 материалов со ссылками на продвигаемый сайт. В результате количество обратных ссылок выросло до 102.

Для этого проекта мы также мы провели техническую оптимизацию сайта, чтобы повысить его видимость в поисковых системах. Мы проверили подключение SSL-сертификата (HTTPS), прописали файлы robots.txt и sitemap.xml, убрали дубли страниц и битые ссылки, проверили мобильную адаптацию сайта. После этого отправили страницы на переиндексацию.

Это помогло в 5 раз увеличить количество проиндексированных страниц в Яндексе и на 60% — в Google. Так, если в июле 2021 года в Яндексе было 140 страниц, а в Google — 89, то к марту 2022 года Яндекс проиндексировал уже 685 страниц, а Google — 139 страниц.

Разница связана с тем, что поисковики используют разные алгоритмы ранжирования и индексации. Например, у нашего клиента на сайте много карточек автомобилей с похожими описаниями. Яндекс все эти страницы индексирует, а Google часть из них считает дублями.