Заказать звонок
Оставьте свои контактные данные, а мы свяжемся с вами.
Получайте приглашения на вебинары
Для функционирования сайта мы собираем cookie, данные об IP-адресе и местоположении пользователей. Оставаясь на сайте, вы соглашаетесь со сбором и обработкой данных.
Хорошо
Новые кейсы, обзоры digital-инструментов, приглашения на вебинары!
Подпишитесь на нас в Telegram, чтобы ничего не пропустить. Пишем только о тех инструментах, что протестировали на своих проектах.
Подписаться в Telegram
Подписаться в Telegram
Новые кейсы, обзоры digital-инструментов, приглашения на вебинары!
Подпишитесь на нас в Telegram, чтобы ничего не пропустить. Пишем только о тех инструментах, что протестировали на своих проектах.
Как за 2 месяца закрыть 9 вакансий на работу вахтовым методом?
В кейсе рассказали, как реклама в Яндекс.Директ помогла привлечь в отдел кадров 600 заявок от соискателей
Анастасия Несмелова
Специалист по контекстной рекламе
знакомство
О клиенте
ПроектМонтаж — производственная компания, которая занимается обработкой строительных конструкций: огнезащита, теплоизоляция, антикоррозийная защита, проектирование огнезащиты. Объекты, для которых компания ПроектМонтаж оказывает услуги, находятся по всей России.
Задача
Увеличить поток соискателей для кадровой службы.
Клиент обслуживает объекты по всей России, и ему нужны сотрудники, которые будут работать вахтовым методом. Это разнорабочие, маляры-пескоструйщики, специалисты по охране труда и технике безопасности, начальники участка и т. д.
Всего 9 вакансий.
До этого момента клиент не искал сотрудников через рекламу в интернете.
Для нас задача также была необычной, так как ранее мы не работали с такими проектами. Сложность была в том, что на старте мы не могли спрогнозировать количество лидов и их релевантность.
Клиент обслуживает объекты по всей России, и ему нужны сотрудники, которые будут работать вахтовым методом. Это разнорабочие, маляры-пескоструйщики, специалисты по охране труда и технике безопасности, начальники участка и т. д.
Всего 9 вакансий.
До этого момента клиент не искал сотрудников через рекламу в интернете.
Для нас задача также была необычной, так как ранее мы не работали с такими проектами. Сложность была в том, что на старте мы не могли спрогнозировать количество лидов и их релевантность.
процесс
Реализация проекта
Для начала мы решили ответить на вопрос, а есть ли вообще спрос на вакансии вахтовым методом? Посмотрели статистику в Яндекс.Wordstat.
И увидели, что спрос высокий. При этом конкурентов в спецразмещении Яндекс.Директ было мало. Также там не было сайтов-прямых работодателей, только сайты с вакансиями
(https://ru.jooble.org/, https://russia.superjob.ru/, ekb.zarplata.ru).
Для того чтобы запустить рекламу на горячий сформированный спрос в Яндекс. Директ, мы разработали страницу вакансий с описаниями вакансий и формами обратной связи — https://pk-pm.ru/vakansii
(ранее мы разработали для клиента сайт https://pk-pm.ru).
(https://ru.jooble.org/, https://russia.superjob.ru/, ekb.zarplata.ru).
Для того чтобы запустить рекламу на горячий сформированный спрос в Яндекс. Директ, мы разработали страницу вакансий с описаниями вакансий и формами обратной связи — https://pk-pm.ru/vakansii
(ранее мы разработали для клиента сайт https://pk-pm.ru).
Ключевые запросы
Для показа рекламы мы определили список запросов. Он состоял из общих ключей по работе вахтовым методом («вакансия вахта», «вахта свежие вакансии» и т. д.) и ключи по вакансиям («специалист по охране труда и технике безопасности», «работа вахтой разнорабочий» и т. д.)
Всего у нас получилось 14 групп запросов.
Пример объявления по вакансии «маляр по металлу»:
Всего у нас получилось 14 групп запросов.
Пример объявления по вакансии «маляр по металлу»:
Пример объявления по работе вахтой:
Примеры объявлений из интерфейса Яндекс.Директ
Регион
Чтобы использовать бюджет максимально эффективно, мы выбрали регионы, где самый высокий спрос: Сибирь (кроме республики Тува, Хакасия и Томская область) и Урал (кроме Курганской области).
Отсекали нецелевую аудиторию
- Скорректировали ставку минус 100% для показов на женщин и на тех, кто младше 18 лет. Также в минус-слова добавили запросы по типу «работа вахтой для женщин». Для нас это была нецелевая аудитория, по этим показам не переходили, что снижало кликабельность объявления. В будущем это могло бы поднять стоимость клика.
- Отсекли запросы с поиском работы в городах, которые находятся далеко от места нашего поиска. Так мы увидели, что по запросам, связанным с поиском работы в Москве, Питере, на Севере, конверсий нет. Поэтому мы их отсекли.
Время показа не ограничивали
Реклама показывалась 24 часа в сутки, потому что заявки получали круглосуточно.
Также мы каждые 2−3 дня отслеживали неэффективные запросы и пополняли ими список минус слов.
Также мы каждые 2−3 дня отслеживали неэффективные запросы и пополняли ими список минус слов.
Стратегия РК
Для автоматического назначения ставок мы использовали биддер.
Биддер (или бид-менеджер) — это система, которая автоматически обновляет ставки каждые 5 минут, чтобы реклама могла приносить необходимые нам результаты. В нашем случае мы хотели получить максимальный объема трафика. Биддер анализировал аукцион в Яндекс.Директ в режиме реального времени и выставлял оптимальную ставку для получения необходимого объема трафика. Выставили ограничения по ставке и стоимости клика.
Биддер (или бид-менеджер) — это система, которая автоматически обновляет ставки каждые 5 минут, чтобы реклама могла приносить необходимые нам результаты. В нашем случае мы хотели получить максимальный объема трафика. Биддер анализировал аукцион в Яндекс.Директ в режиме реального времени и выставлял оптимальную ставку для получения необходимого объема трафика. Выставили ограничения по ставке и стоимости клика.
Реклама в Яндекс.Директ показала хороший результат. В первый месяц мы выполнили план по лидам на 200+%, поэтому на второй месяц предложили подключить контекстную рекламу на поиске в Google, чтобы максимально охватить заинтересованную аудиторию.
Неделю мы управляли ставками за показ вручную. За это время реклама в Google набрала статистику. Далее мы подключили автоматическую стратегию «Максимум конверсий» с указанием целевой стоимости за звонок или за отправленную заявку.
Цель этой стратегии — показывать рекламу только той аудитории, которая с наибольшей вероятностью оставит заявку или позвонит, заинтересовавшись нашим предложением по работе.
Неделю мы управляли ставками за показ вручную. За это время реклама в Google набрала статистику. Далее мы подключили автоматическую стратегию «Максимум конверсий» с указанием целевой стоимости за звонок или за отправленную заявку.
Цель этой стратегии — показывать рекламу только той аудитории, которая с наибольшей вероятностью оставит заявку или позвонит, заинтересовавшись нашим предложением по работе.
подсчет
Аналитика
Для того чтобы посчитать стоимость лида, нам нужно было учитывать не только заявки, но и звонки.
Для этого мы подключили динамический коллтрекинг Callibri, который позволял отследить, с какого объявления перешел соискатель.
Мы подключили перехватчик форм Сallibri. Он собирает все типы конверсий в Едином Журнале Лидов. Это удобно, потому что мы видим все конверсий на одном экране.
Для этого мы подключили динамический коллтрекинг Callibri, который позволял отследить, с какого объявления перешел соискатель.
Мы подключили перехватчик форм Сallibri. Он собирает все типы конверсий в Едином Журнале Лидов. Это удобно, потому что мы видим все конверсий на одном экране.
к чему пришли
Результаты проекта
За 2 месяца проекта стоимость лида постепенно снижалась, а количество привлеченных лидов возрастало.
В первый месяц мы привлекли 198 лидов со средней стоимостью 306 рублей. Во втором месяце мы получили уже 332 лида, а стоимость лида составила 273 рубля.
В начале третьего месяца стоимость лида снизилась до:
Невысокая конкуренция и высокий спрос позволили получить большое количество лидов по низкой стоимости. Кадровая служба была довольна объемом и качеством соискателей, вакансии закрывались.
Самыми эффективными запросами оказались общие ключи по работе вахтовым методом («вакансия вахта», «вахта свежие вакансии» и т. д.). С этих рекламных объявлений мы получили получили 95% всех лидов.
Итого:
В первый месяц мы привлекли 198 лидов со средней стоимостью 306 рублей. Во втором месяце мы получили уже 332 лида, а стоимость лида составила 273 рубля.
В начале третьего месяца стоимость лида снизилась до:
- 89 рублей из Google Ads, по этой стоимости мы получили еще 17 лидов;
- 180 рублей — из Яндекс.Директ, по этой стоимости мы получили 55 лидов.
Невысокая конкуренция и высокий спрос позволили получить большое количество лидов по низкой стоимости. Кадровая служба была довольна объемом и качеством соискателей, вакансии закрывались.
Самыми эффективными запросами оказались общие ключи по работе вахтовым методом («вакансия вахта», «вахта свежие вакансии» и т. д.). С этих рекламных объявлений мы получили получили 95% всех лидов.
Итого:
- 2,5 месяца
- 600 заявок
- 9 закрытых вакансий
обратная связь
Отзыв клиента
“
Artsofte Digital разработали нам сайт и помогли закрыть вакансии, увеличив поток соискателей для нашей кадровой службы. Ранее мы не искали сотрудников при помощи контекстной рекламы, и это был наш первый опыт. За 2,5 месяца мы получили 600 заявок и закрыли необходимые вакансии.
Спасибо Artsofte Digital за четкую работу, нацеленность на результат и оперативную работу всей команды.
Спасибо Artsofte Digital за четкую работу, нацеленность на результат и оперативную работу всей команды.
Обсудим продвижение вашего проекта?
Оставьте ваши контакты, и мы свяжемся с вами
Делимся опытом