Выполнили план по целевым лидам на 220% для дилерского центра в Башкортостане

«М С Моторс Юг» — официальный и единственный дилер автомобилей Omoda и Jaecoo в Стерлитамаке в Башкирии (город с населением в 280 тысяч человек).

До сотрудничества с нами клиент работал с другим подрядчиком. Он остался недоволен количеством лидов, решил сменить подрядчика и обратился к нам за привлечением целевых лидов.

Для продвижения проекта мы использовали следующие инструменты:

• контекстную рекламу в поиске Яндекса,
• контекстную рекламу в Рекламной сети Яндекса (РСЯ),
• гибридный формат рекламы в Яндекс Директе — Мастер кампаний.

С февраля 2025 г. по настоящее время.

Реклама в поиске позволяет охватить горячую аудиторию, которая уже определилась с автомобилем и ищет, где его приобрести. Чтобы ее охватить, мы запустили в поиске 3 типа кампаний на Omoda и Jaecoo:

• витальную — чтобы охватить тех пользователей, которые вводят запросы с названием марки машины и названием дилерского центра. Например, «Omoda в М С Моторс Юг», «купить Jaecoo М С Моторс Юг»;
• дилерскую — чтобы охватить пользователей, которые вводят запросы с названием марки и словами «дилер» и «официальный дилер». Например: «Omoda дилер», «Джейку официальный дилер» и т. д. Такие запросы направлены на пользователей, которые готовы купить машину у любого из дилеров в интересующем их городе. Нашему клиенту подходит эта кампания, так как он — единственный дилер Omoda и Jaecoo в городе;
• брендовую — чтобы охватить пользователей, которые хотят купить автомобиль в любом автосалоне, а не только в дилерском центре, и вводят запросы с названием марки и словами «официальный сайт» или «салон». Например: «Омода автосалон» или «Джейку официальный сайт».

Так как население Стерлитамака всего 280 тысяч человек, и аудитория там небольшая, мы дополнительно таргетировались еще и на жителей соседних городов в пределах 70 км — Салават, Кумертау, Ишимбай, Белебей и Мелеуз. Выбирали аудиторию старше 18 лет, чтобы исключить неплатежеспособных пользователей.

Посадка

Горячую аудиторию с поиска можно вести на сайт, так как она заинтересована в автомобиле и готова изучить дополнительную информацию на сайте, однако в сфере автодилеров сайты часто работают нестабильно — их эффективность может сильно колебаться.

Вместо сайта мы выбрали инструмент, который показал свою эффективность на других проектах — чат-лендинг. Это страница с чатом, где пользователь общается с виртуальным консультантом. Задача консультанта — определить потребности клиента и получить его контакты. Такой формат позволяет пользователю быстро изучить предложение и оставить заявку, а также выбрать конкретные параметры: модель, цвет, опции (обогрев сидений, встроенную навигацию, голосовое управление) и дополнительное оборудование (например, камеру заднего вида).

Jaecoo

Для рекламы автомобилей Jaecoo мы запустили 3 оффера: «Купить автомобиль Jaecoo от 2 339 900 рублей», «Купить Jaecoo со специальной привилегией до 950 000 руб в Стерлитамаке» и «Новый флагманский кроссовер Jaecoo J8 от 3 799 000 рублей».

Для обеих марок автомобилей запустили рекламу по группам:

• на пользователей, которые интересуются марками Omoda и Jаecoo соответственно и посещают официальные сайты;
• на пользователей, которые интересуются автокредитами, покупкой автомобиля и марками-конкурентами (например, Geely, Chery и т. д.);
• на look-a-like аудиторию — это пользователи, которые похожи на тех, кто оставил заявку на чат-лендинге;
• на аудиторию ретаргетинга — это пользователи, которые дошли до последнего вопроса на чат-лендинге, но не оставили заявку,
• на пользователей, которые интересуются конкурентными дилерскими центрами.

Для каждой марки — своя группа. Таргетировались на аудиторию из Стерлитамака, Салавата, Кумертау, Ишимбая, Белебея и Мелеуза.

Трафик вели на чат-лендинг.

Мы решили параллельно с поиском и РСЯ запустить Мастер кампаний, потому что на других проектах этот инструмент показывал хорошие результаты. Мастер кампаний — это гибридный формат рекламы в Яндекс Директе, который сочетает преимущества поиска и РСЯ.

Преимущества Мастера кампаний:

• Комбинированный таргетинг. Поисковая реклама работает только по ключевым запросам пользователей, а РСЯ — по интересам, демографическим данным и поведению на сайтах. Мастер кампаний комбинирует оба подхода и показывает объявления как в поиске, так и на сайтах-партнерах, что увеличивает охват.
• Универсальный формат объявлений. Для поиска и РСЯ нужно создавать отдельные объявления разного формата. Мастер кампаний предлагает универсальные форматы, которые подходят под оба канала.
• Автоматизированная оптимизация. Мастер кампаний сам распределяет бюджет между поиском и РСЯ и отдает предпочтение более эффективным площадкам.

Таким образом, Мастер кампаний вовлекает более широкую аудиторию и сам проводит оптимизацию.

Мы запустили тип кампании «Конверсии и трафик», так как он позволяет быстро запускать рекламу в поиске и РСЯ без сложных настроек. Для его запуска нужны только тексты, изображения и семантика с поиска.

За 4 месяца работы над проектом мы привели клиенту 67 целевых лидов по средней стоимости 13 800 руб.

Из-за узкой географии проекта мы расшили геотаргетинги, и благодаря этому нам хватило аудитории для показа рекламы. Однако при расширении географии показов стоимость целевого лида растет из-за более высокой конкуренции и менее целевой аудитории в новых регионах.

Несмотря на это мы считаем оправданным расширение географии, так как это помогло принести больше целевых лидов клиенту.

В среднем мы выполняли план по целевым лидам на 120%.