Автоматизация в Директе беспрерывно совершенствуется. Сегодня ручная оптимизация зачастую уступает автостратегиям с точки зрения не только временных затрат, но и эффективности. Правильная настройка автостратегий позволяет полностью контролировать кампанию и использовать более 84 тысяч признаков, по которым рекламная система определяет намерения пользователей. При ручном управлении такие возможности просто недоступны.

Принцип работы автоматических стратегий заключается в том, что рекламодатель выбирает параметр, требующий оптимизации. Это могут быть клики, конверсии или рентабельность. Далее запущенная рекламная кампания собирает статистику. Алгоритмы Яндекс.Директа на основе полученных данных настраивают показ рекламы той аудитории, которая с наибольшей степенью вероятности перейдет по объявлению и достигнет целевого действия на сайте в рамках заданной стоимости лида или клика.

Если статистики не хватает, автоматические стратегии используют похожие кейсы и учитывают особенности поведения пользователей. При этом происходит постоянное обучение системы.

А вот, например, бизнесу, который занимается продажей промышленного оборудования заводам тяжелой промышленности автоматические стратегии в контекстной рекламе будут не актуальны из-за незначительного количества запросов и малого числа конверсий.

Автотратегии не подходят для продажи сезонных товаров. Пока автостратегия будет собирать необходимую информацию и обучаться, всплеск спроса на продвигаемую продукцию может иссякнуть.

Рассматривая типы автостратегий в Директ, стоит отметить, что в большинстве кампаний используется:

• оптимизация кликов;
• оптимизация конверсий.
• оптимизация рентабельности.

Если вы выберите стратегию «оптимизация кликов», то система будет привлекать посетителей на таких условий:

• максимум кликов по средней цене, которую вы готовы заплатить. Ставка может изменяться в ту или иную сторону, однако средняя недельная стоимость клика не превысит ту, которую вы укажете;

• максимум кликов по бюджету в течении недели. Распределение бюджета происходит таким образом, чтобы сайт посетило максимально возможное количество пользователей;

• определенное число кликов. Вы можете рассчитывать на то, что получите то количества кликов по минимальной стоимости, которое вы указали;

Оптимизация конверсий помогает получить максимальное количество целевых визитов. При этом выполняется как минимум одно условие:

• средняя цена конверсии. Эта стратегия способствует получению максимально возможного количества целевых действий по цене, указанной рекламодателем;

• недельный бюджет. За счет этой стратегии обеспечивается возможность привлечения максимального количества конверсий в рамках указанного бюджета. При этом важно учитывать, что бюджет всегда рассчитывается на календарную неделю. Другими словами, при запуске кампании в четверг, произойдет расчет бюджета на оставшиеся 4 дня.

Она нужна, когда необходимо привлечь максимум конверсий по цели, которая вас интересует. При этом система удерживает коэффициент рентабельности инвестиций на том уровне, который мы определили. Для работы с этой стратегией вам нужно настроить электронную коммерцию.

Оптимизация рекламной кампании в Яндекс Директ требует грамотной настройки.

• Вы можете настроить автостратегию по одной или по нескольким целям. Второй вариант актуален если целевым действием является звонок или отправка заявки на сайте. В этой ситуации обеспечивается оптимизация обеих целей. При этом нужно обязательно выбрать приоритетную цель.

• Стратегия оптимизации рентабельности будет давать необходимый результат, если в кампании насчитывается не меньше 200 кликов и 10 конверсий на протяжении недели. При наличии низкочастотных «ключей» с минимальным трафиком потребуется объединение данной семантики с похожими фразами из другой кампании. Объединять можно и приблизительно одинаковые по рентабельности кампании.

• Важно помнить о том, что система определенное время обучается. Поэтому результат работы автостратегии следует оценивать только через 2-3 недели после начала кампании.

• Необходимо указывать реальные сведения по цене за клик и рентабельности. Если указывать нереальный цифры, стратегия не даст нужный вам результат.

Если рекламодатель не может определить реальную рентабельность кампании, ему нужно задать показатель 0,01 (1%). В данной ситуации система получит дополнительные возможности для маневра в поиске целевой аудитории.

• Также важен анализ поисковых запросов и расширение перечня минус-слов. При этом Яндекс уже не советует проводить оптимизацию в РСЯ на уровне площадок.

Стоит отметить 5 наиболее распространенных ошибок при настройке автостратегий в Яндекс.Директ.

• Неверная настройка целей в Метрике. Чтобы не допускать этой ошибки, в счетчики нужно отправлять статистику по выручке из CRM, а не данные с сайта. Таким образом, автостратегия будет основана на реальных операциях. Благодаря этому сможет подобрать оптимальную стратегию показа.

• Запуск автостратегии на короткий период или ее регулярное включение/выключение. Автостратегиям необходимо время для обучения. Поэтому автоматические кампании актуальны только в том случае, если планируется работа в течение продолжительного времени. Если срочно потребовался трафик, или нужно быстро получить лиды в момент высокого спроса на рынке, автостратегии лучше не использовать.

• Остановки кампаний также не приведут ни к чему хорошему, ведь каждый раз после повторного запуска будет происходить новый расчет настроек.

• Указание нереально низкой стоимости лидов. Автостратегии позволяют рекламодателю самостоятельно указывать стоимость лидов. При этом не нужно указывать нереально низкую цену. Стоит убедиться в том, что конкуренция в определенной сфере позволит получить лиды по указанной стоимости.

• Помните, автостратегии — это не «волшебная таблетка»: если нет спроса на продвигаемый продукт или его стоимость на порядок выше, чем у конкурентов, автостратегия не поможет.