Заказать звонок
Оставьте свои контактные данные, а мы свяжемся с вами.
Получайте приглашения на вебинары
Для функционирования сайта мы собираем cookie, данные об IP-адресе и местоположении пользователей. Оставаясь на сайте, вы соглашаетесь со сбором и обработкой данных.
Хорошо
Новые кейсы, обзоры digital-инструментов, приглашения на вебинары!
Подпишитесь на нас в Telegram, чтобы ничего не пропустить. Пишем только о тех инструментах, что протестировали на своих проектах.
Подписаться в Telegram
Подписаться в Telegram
Новые кейсы, обзоры digital-инструментов, приглашения на вебинары!
Подпишитесь на нас в Telegram, чтобы ничего не пропустить. Пишем только о тех инструментах, что протестировали на своих проектах.
статья
Снижение стоимости заявки для дилера KIA при помощи oCPM
Екатерина Ермакова
Специалист по таргетированной рекламе в соцсетях
Подписка на статьи для автодилеров
Пишем о том, что работает на практике, а не в теории.
Проект
Продвижение официального дилера KIA в Екатеринбурге.
Задача: снизить стоимость заявки из ВКонтакте на покупку автомобиля.
Задача: снизить стоимость заявки из ВКонтакте на покупку автомобиля.
Таргеты
Мы настроили рекламу ВКонтакте. Запустили лид-формы (объявление, которое ведет на форму заявки VK) на аудиторию по таргетам.
— Соцдем: М/Ж от 24 до 55 лет.
— Интересы и поведение: владельцы KIA, автокредиты, интерес к покупке нового авто, автодилеры, Авто эконом класса, Авто средний класс.
— География: Екатеринбург.
Аудитория составила 200 000 тысяч человек.
В течение 6 месяцев мы активно крутили рекламу.
Аудитория постепенно «выгорала» и хуже реагировала на рекламу.
— Соцдем: М/Ж от 24 до 55 лет.
— Интересы и поведение: владельцы KIA, автокредиты, интерес к покупке нового авто, автодилеры, Авто эконом класса, Авто средний класс.
— География: Екатеринбург.
Аудитория составила 200 000 тысяч человек.
В течение 6 месяцев мы активно крутили рекламу.
Аудитория постепенно «выгорала» и хуже реагировала на рекламу.
Сложность
Аудитория постепенно «выгорала» и хуже реагировала на рекламу.
Стоимость заявки варьировалась от 2000 до 1300 рублей, но никогда не опускалась ниже.
Стоимость заявки варьировалась от 2000 до 1300 рублей, но никогда не опускалась ниже.
Тестируем новую модель оплаты VK
В октябре VK запустили новую модель оплаты рекламы: oCPM.
oCPM — это модель, при которой рекламодатель платит за 1000 показов. Но ставит цену не за показы, а за примерную стоимость заявки, которую он хочет получить.
Система сама устанавливает подходящую стоимость за 1 000 показов. Объявление увидят пользователи, которые с наибольшей вероятностью заполнят заявку в пределах желаемой цены.
Система сама устанавливает подходящую стоимость за 1 000 показов. Объявление увидят пользователи, которые с наибольшей вероятностью заполнят заявку в пределах желаемой цены.
Мы решили протестировать эту модель, чтобы снизить стоимость заявки для дилера KIA в Екатеринбурге.
Оставили те же таргеты подбора аудитории.
У нас были согласованные с импортером офферы и креативы, которые мы крутили ранее. Так как на согласование новых ушел бы месяц, мы решили использовать старые офферы.
Оставили те же таргеты подбора аудитории.
У нас были согласованные с импортером офферы и креативы, которые мы крутили ранее. Так как на согласование новых ушел бы месяц, мы решили использовать старые офферы.
Единственной новой настройкой в рекламной кампании стала модель оплаты по oCPM.
Выставили желаемую стоимость заявки. ВКонтакте может в небольших пределах ее корректировать: плюс-минус 200 рублей.
Итоги тестирования oCPM
За 10 дней мы получили 43 лида. Средняя стоимость лида составила 1069 рублей
в 3 раза
выросло количество кликов
в 2 раза
снизилась стоимость заявки
Выводы
В автоматическом режиме VK лучше анализирует людей, эффективнее меняет ставки и модерирует стоимость лида.
Мы внедрили модель oCPM в другие проекты продвижения дилерских центров. И получили там похожие результаты: количество заявок увеличилось, стоимость лида снизилась.
Особенно хорошо новая модель оплаты oCPM работает в сочетании с такими офферами как «Цена от», «Кредит по программе …»
Мы внедрили модель oCPM в другие проекты продвижения дилерских центров. И получили там похожие результаты: количество заявок увеличилось, стоимость лида снизилась.
Особенно хорошо новая модель оплаты oCPM работает в сочетании с такими офферами как «Цена от», «Кредит по программе …»
Поделиться
Делимся опытом