Почему это плохо?Наш опыт работы с 40 дилерскими центрами доказал, что в рекламе одни запросы хорошо конвертируются в заявки, а другие — плохо (подробнее в статье
здесь).
Чтобы быстро настроить стабильный поток заявок в автосалон, в первую очередь необходимо работать над теми объявлениями, которые с большей вероятностью принесут обращения. Структура, в которой высококонверсионные и низкоконверсионные запросы объединены в одну кампанию, не позволит нам это сделать.
При такой структуре в одной кампании объединены запросы, которые привлекают как холодную, так и горячую аудиторию. Например «Kio Rio», по которым пользователь ищет информацию о модели автомобиля, — холодный запрос и «kia официальный дилер» — горячий запрос, который показывает, что пользователь определился с автомобилем и ищет, где купить.
Что мы получаем при таком подходе?Во-первых мы не сможем указать системе, чтобы она тратила максимум бюджета на самые эффективные объявления, а остаточный бюджет— на менее эффективные. Потому что в рамках одной кампании лимит расходов выставляется на кампанию целиком. По его истечению система останавливает показы всех объявлений. В том числе и самых конверсионных, которые еще могли бы принести нам заявки.
Во вторых, такой кампанией не удобно управлять и анализировать статистику, потому что в ней нет четкой структуры. А значит мы не сможем правильно расставить приоритеты работы над объявлениями, реагировать на повышение клика и снижение CTR объявлений в моменте.
Этого можно избежать, если распределить запросы в разные кампании, в зависимости от их эффективности в рекламе автосалона. И отдельно задавать лимиты бюджета каждой кампании.