Как правильно оптимизировать кампании в Директе с автостратегией: когда надо оптимизировать по микроцели, а когда ее пора отключать?

На большинстве наших проектов мы используем автостратегию «Максимум конверсий». Именно она позволяет привлечь ту аудиторию, которая с наибольшей вероятностью совершит нужное целевое действие. Для этого необходимо грамотно настроить цели на посадочной странице, потому что система Яндекса обучается по ним и настраивает показы рекламы нужной аудитории.

Рассмотрим пример с квизом. На квизе можно настроить несколько типов целей: открыл квиз, прошел несколько вопросов, дошел до формы контактов, увидел страницу «Спасибо» (финальная цель).

Обычно мы задаем основную цель — «увидел страницу "Спасибо"», так как она подтверждает, что целевое действие произошло, и мы получили лид. Алгоритмы Яндекса анализируют поведение пользователей, которые достигли этой цели, и привлекают наиболее похожую аудиторию.

При этом важно учитывать, что автостратегия работает эффективно, если на странице набирается не менее 10 конверсий в неделю. Соответственно, бюджет кампании должен позволять выкупить как минимум 10 конверсий.

Бывают ситуации, когда за определенный бюджет нам не удается собрать необходимое количество конверсий. В таком случае мы подключаем микроцель — например, «дошел до формы контактов». Хотя эта аудитория не заполнила заявку, она уже заинтересовалась предложением и прошла определенные шаги. И рекламные кампании будут обучаться по этой цели.

Если такая кампания приносит стабильные результаты по стоимости и количеству лидов, мы рекомендуем ее оставить и не отключать микроцель. Так как отключение микроцели вызовет перезапуск алгоритма автостратегии.

При этом, если после подключения микроцели, финальная цель так и не достигается или ее стоимость слишком высока, мы рекомендуем проанализировать посадочную страницу, логику воронки, офферы и все настройки рекламной кампании.